红黑大战

抖音直播的5種主流玩法,小白必看!

玩法1

興趣電商+抖音精選聯盟

一、模式解析:興趣電商+抖音精選聯盟,即:商家在精選聯盟挑選高傭產品,利用直播內容(例如上篇文章寫的跑步)激發觀眾對內容周邊產品(例如上篇文章寫的藍牙耳機)興趣,并產生購買的直播模式。例如老匡之前寫的形體直播、跑步直播、廣場舞直播等都是這個玩法。

目光,該形式是粉絲先被接接觸頭(短跑)引來,叫醒意愿,得以訂購。而普通的純帶貨網絡網絡直播網絡網絡直播是不接接觸頭的,說到底還是被軟件系統舉薦“與粉絲產品標簽連接”的網絡網絡直播網絡網絡直播,斗魚主播用高性價此產品硬賣。畢竟喜好新零售有接接觸頭,而純帶貨網絡網絡直播網絡網絡直播不,因此 導量與轉換方向更短,粉絲也什么比較價格,客成交單價與轉換率更高一些。

前景分析:1、現在非常容易賺錢:據觀察,業內“籃球、乒乓球、游泳”直播間每天銷售額1萬左右,形體、跑步、廣場舞等直播間日銷售額5-10萬左右,傭金按10%算,普遍月利潤3-30萬…以形體直播間為例,行業第一月銷售額直接過億,前4名月銷售額均過千萬,傭金收入每月100-1000萬。2、未來也有前途:之前說過,今年抖音直播大方向是“興趣電商”,所以不用分析,你懂的。

頭后統計資料圖▼
抖音直播的5種主流玩法,小白必看!

操作難度:1、該模式核心是內容,非產品,所以無須強供應鏈,走精選聯盟賺傭金即可(關鍵是你不用管售后)。2、不用花大價錢招主播以及花時間跟主播扯皮!想搞?只須準備1-2名對興趣內容(例如跑步等)擅長的主播即可,你自己上也行。

創業人群:目前做這種模式的,主要有2類人:1、上面說了,這種玩法無須強供應鏈、強主播以及強運營,門檻低到爆炸,因此深受一年365天,一天24小時隨時追風口瘋狗型“創業團隊”青睞,現在做的最好的,就是這幫人。2、今年傳統線下培訓公司,例如形體培訓、駕校機構等也進來了,但仍有巨大機會。

玩法2

無人出鏡+千川投流

模式解析:無人出鏡+千川投流,即:主播不出鏡,坐在旁邊口頭循環介紹產品(話術不改),并投錢使用“千川推廣工具”往直播間買流量,促成成交的直播模式。該模式去年在護膚品直播中盛行,今年“小高價男女裝、珠寶玉石、母嬰”等行業陸續模仿進場。

此類游戲的玩法其本質上與普通移動電商一模是一樣的,將“直播平臺平臺間的類商品展示會與詳細講解”成了某寶詳細情況頁,將“千川”成了某寶的直修通、非常推存,那么支付網絡推廣,買水流量走了進來轉為,認為保持ROI并隨便調控直播平臺平臺間類護膚品結構類型與成本,陪你到獲得盈利并不限變成。(投的沒勁就換商標類目搞)

前景分析:老匡身邊用該模式玩男女裝的朋友,ROI能做到1:5-10,即花一塊錢推廣費用做5-10塊銷售額。理論上有多少推廣預算,即能產出多少利潤。以男裝為例,頭部玩家一般開5-10個賬號,月銷售額500-1000萬,年銷售過億。由于該模式流量靠硬買,而抖音也要賺錢,所以只要你能跑通ROI,可以說前景一片大好。

前額用戶名大數據圖▼
抖音直播的5種主流玩法,小白必看!

操作難度:相比興趣電商與純電商,該模式無須強主播(40秒循環講解產品即可)與直播間分鐘級控場運營,做好供應鏈與推廣兩個環節,即可源源不斷獲取精準流量,所以只要你會玩推廣就能進場,難不難取決于你會不會。

創業人群:以前搞傳統電商推廣的玩得飛起,他們懂推廣工具與推廣邏輯,往往是找工廠供貨,自己開店開直播間,真金白銀砸錢測試,跑通后放大。(未來老匡可能寫篇文章詳細介紹,敬請期待!)

玩法3

工廠直接開播+私域

模式解析:工廠直接開播+私域,即:商家開設抖音小店,使用綠幕摳像技術與30歲以上其貌不揚的中年男女主播,塑造“真實廠長”在“真實工廠”賣貨場景,并用“虧本、高性價比、老板送福利、買一套送四套”等手段營造熱銷、搶購氛圍,引導用戶沖動下單,成交后用“小店客服私信、包裹卡、客服電話等方法,引流到微信做復購的直播玩法。

個人建議全部的廠都能操作該新玩法。各種類型公司會在各自真播回放視頻視頻間,用綠幕扣圖真播回放視頻視頻對于大區域(需要1000鹿晗粉絲),生產制造廠廠房真播回放視頻視頻假相,綠幕摳圖既可調低游戲場景可用于成本費,也可以徹底解決廠區域噪雜的影響真播回放視頻視頻作用的間題。 綠幕摳圖咋弄?1、拍一個廠商進賬線產出制造廠視頻產品圖片播放。2、使用“抖音音樂直播頻道回放朋友”系統軟件到PC;3、后臺運行操作步驟:PC訪問直播頻道回放朋友→增加“拍好的視頻產品圖片播放”素材庫資料→產品圖片→增加素材庫資料→抉擇增加攝像機頭→抉擇綠幕摳圖→正下方調叁數明確度,正確圖: 綠幕摳圖步▼
抖音直播的5種主流玩法,小白必看!

前景分析:該模式玩家不多,尚處藍海,腰部與頭部廠長賬號月銷300-3000萬。前端直播間以薄利換銷量,目的在于以自己工廠的“貨”換真實流量,導入微信后的后端轉化才是盈利大頭。注意:直播間直接口播引流或主頁掛微信號現在都比較危險,建議大家用“包裹卡好評返現”引流,好評+流量沉淀,一舉兩得。

企業直播直播基本模式頭皮數據報告圖▼
抖音直播的5種主流玩法,小白必看!

操作難度:因為前端要用貨換流量,所以對“便宜貨供應鏈”還是有一定要求的,普通商家沒這個條件直接去做前面寫的“玩法1”就好了,這個模式最好工廠自己干。當然,除了貨,你還需要比較有感染力與氣場的瘋狗型中年主播,這個比較難搞,但是好在工廠家大業大,多發點工資,人不是問題。別跟我裝窮,謝謝。

創業人群:目前做這種模式的,基本是工廠或微商團隊轉型(因為這個群體最擅長搞微信轉化),沒什么好說的,有貨有瘋狗主播,搞就是了。

玩法4

短視頻達人+直播帶貨

一、模式解析:短視頻達人+直播帶貨,即:過去在抖音拍產品開箱、產品評測、產品知識等內容,開櫥窗掛購物車賺傭金,做賬號粉絲量走星圖接商單的意見領袖、行業KOL、MCN公司,現在也開始頻繁涉足直播帶貨,多以商單+品牌專場直播的捆綁式推廣為主。

這幫比發嘔的好地方就在于,一頭在視頻圖片播放里喊能夠國貨產品的品牌標志標志,一頭挑肥揀瘦,收高坑位費高收益剝削中小型國貨產品的品牌標志標志。談談在中國或全球著名產品的品牌標志標志,這幫比主要卑職嘴臉,低三下四發視頻圖片播放跪舔,值播間太肉吹捧,100% 純傭,坑位費保障費屁都不感放兩個。國貨產品的品牌標志標志為什么會不好賺?老板的盈利在哪里回來?觀察美好日記本等的財務報告就得知了。 能手急功近利頻星圖售價▼
抖音直播的5種主流玩法,小白必看!
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二、前景分析:沒有任何前途,兩個原因:1是商業模式問題,這些人帶不動貨,賺錢基本靠商單,所以大多都是吃軟飯,收錢辦事而已,毫無真實、客觀可言,這種模式注定走不遠。2是路徑太長,用戶從短視頻走到直播間,中間有一萬光年,往往號稱幾十萬短視頻內容精準粉絲,真正到直播間就幾十個人,比用沒有。

三、操作難度:難度非常大,接接商單算了,別搞直播了,除了行業頭部KOL/MCN,搞也搞不起來。路徑長的離譜,先做號,號還未必能起來,因為視頻爆量本身就是玄學。

四、創業人群:玩這個模式的,除了行業頭部,基本都是沒落的KOL與MCN因為撈不到錢、轉化不行坑完商家轉型而來。這幫人搞直播,就目前看來,兩個字:沒戲。所以,我建議大家想搞直播就直接0粉絲開播,拍毛的視頻。上次說0粉開播,很多人給建議說新號沒法開櫥窗,必須要1000粉絲,各位,某寶50塊錢解決好嗎?(非刷粉,謝謝)

玩法5

品牌自播模式

一、模式解析:品牌自播,即實體或傳統電商品牌自建抖音小店,自己請主播或外包,以品牌官方名義開啟直播賣貨的玩法。盡管抖音、微信、淘寶等平臺都在積極鼓勵品牌自己搭建直播團隊運營,但是無論哪個平臺,中小品牌基本收效甚微、聊勝于無,做得好的,基本都是自帶流量的大品牌與國際品牌,無論淘寶、微信、抖音,都一個鳥樣。

二、前景分析:沒什么前景,品牌本身沒知名度根本做不起來,無論哪個平臺。當然了,有知名度也未必做得起來,操作難度與創業人群就不說了,中小品牌沒看到播得好的,有一說一。

然后,二件事:1、有寫漏的主流產品玩法攻略,青睞發表評論微信留言,下回再詳情補沖。2、今日的經典文章,很話很嗡嗡聲。是這般,反之老匡又不接商單,不會看什么人氣色,只反映出最實際的客觀性事,如果不爽快,請多自我檢討他,謝謝你們。

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